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<正>这些年,五花八门的联盟概念扰扰攘攘,但多昙花一现,各领风骚三五天。联盟成为行业浮躁的最显性表征。如今,一边是对联盟模式的强烈不屑和质疑,一边是城头不断变换的各色联盟大旗猎猎招展。联盟到底是一种怎样的商业模式?联盟的未来在哪里?我们将观察的视角投向了两个最"老"的联盟:金百合和特格尔。说其老,一是
<正>随着龙年春节的到来,许多零售连锁药店都已经对2011年的经营情况进行了回顾与总结,并在此基础上明确了2012年的发展策略。那么,作为一线门店的经营参与者,广大店员、柜台组长、店长、执业药师等,对于自身所在门店2011年的发展又是作何评价的呢?他们对于从业环境及职业发展路径等是否足够满意呢?为了切实了解这些方面的情况,《中国药店》对全国主要大中城市药店工作人员进行了问卷调查。
<正>改革又到攻坚时评《新医改三年》三年,弹指一挥间。自2009年4月启动以来,新医改正在步入第一阶段的收尾期。期末盘点,新医改在基本药物制度、基本医疗保障体系等方面成效显著,但在废除以药养医、推进公立医院改革等核心问题上却踟蹰不前。其根本原因,业内已基本达成
<正>《药品差比价规则》今年施行国家发改委公布的新版《药品差比价规则》(以下简称《规则》)自1月1日起施行。《规则》明确要求有效成分相同的药品,不得以名称、包装等不同为由,制定不同价格。
<正>南京医保对南京新增50家医保定点药店资格的争夺,日前已尘埃落定。南京市医保中心近日透露,2011年度职工医保定点零售药店准入招标工作已全部结束,产生了50家医保定点药店,目前正向社会公示。
<正>"这是一块新的业务领域,我们要做到相当充分,才能够正儿八经地把它推出去。"——淘宝商城公关部负责人颜乔向媒体表示在2011年6月20日启动、"风靡"18天被责令整改之后,淘宝商城医药馆(以下简称医药馆)断开药品交易网站链接。原因是淘宝商城取得《互联网药品信息服务资格证书》,具备在互联网网站上发布药品信息的资质,但并
<正>282亿1月14日,中国医药物资协会在北京发布《2011中国省级药店联盟发展蓝皮书》。蓝皮书显示,至2011年底,中国医药物资协会已挂牌成立14家省级药店联盟,覆盖全国1 8个省(直辖市、自治区),共有成员单位549家,门店总量17705家,当年销售总额282.35亿元,约占
<正>新药研发的背后无捷径可寻,它得益于公司一贯秉承的创新战略和高额、持续的研发投入。2011年,中国药企在药物创新领域收获了一份优异的成绩单——诞生四个有"两弹一星"之称的一类新药:先声药业有限公司(美股,代码:SCR)的艾拉莫德片、江苏恒瑞医药股份有限公司(600276)的艾瑞昔布片、上海天士力药业有限公司(上级公司天
<正>电商对资本的热衷远大于零售,许多企业注定昙花一现。未来网上药店也当切记此点,不要忘记,网上药店的本质是零售,而不只是互联网。当网上药店方兴未艾之时,"电商过冬"的说法已接踵而来。冬至的原因是海外上市大门的关闭,大小电商们无力继续烧钱,这也从侧面验证了关于电商本质的三段论:圈钱、炒作、
<正>面对招投标政策和医保政策带来的市场不确定性,越来越多坚持创新精神的原研药企对其有着某种集体盼望。1月8日,在媒体记者镁光灯的闪烁照耀下,先声药业董事长任晋生显得格外激动,因为其一类新药"艾得辛"历经12年研发在这天终于修成正果。先声药业1月8日在北京宣布,
<正>越来越多的国内药店或自然人试图通过多种渠道引进日本进口商品以充盈药店品类,但综观多年来日本健康产品进入中国的轨迹,可以发现,中国零售药店的这一事业仍任重道远。伴随中国药品零售业多元化试验的深入,国内的药店不仅努力学习着日本的药店技术,也对日本药局丰富且极具个性化的商品大感兴趣。越来越多的国
<正>原本具有共享属性的电子处方在现实中却成了处方拦截的有利工具,是对我国医药行业堪忧现实的极大嘲讽。现实往往被演绎成具有讽刺意义的漫画情境,譬如电子处方的推行,原本具有共享属性的电子处方在现实中却成了处方拦截的有利工具。利用电子处方的"无纸化"及高科技的自然属性,部分医疗机构在防止处方流失上找到了有
<正>2月1日起正式实行的《北京市开办药品零售企业暂行规定》,实行的是"抓大放小"策略,鼓励规模化发展。开业不到一年的北京养天和大药房西站店,最近正加班加点地忙着重新调整商品布局,对原本占据店内一半左右面积的多元化区域进行压缩,主要涉及保健品、食品、日化用品等非药品。直接诱发这一调整的是北京市药监局发布的、2月1日起正式实行的《北
<正>在收购与自开门店之间,益丰把握两个权衡标准:一、与自开门店对比,收购是否划算;二、通过改造,能够实现多少提升。1月10日,湖南益丰大药房正式对外宣布成功并购上海开心人大药房,在一场包括国大药房、上海复美益星大药房等当地强豪在内的并购大战中完美胜出,完成了其自2008年10月成功
<正>以药品电子监管码的推行为标志的代码革命尚未成功,药品电子监管时代还停留在预期当中。"为满足治疗需要,在美国只需要储备两盒药物,一盒在服用,一盒在运输途中;而在中国,则至少需要三盒,一盒在服用,两盒在途中。"这段诟病之辞正反映出我国医药物流行业低效能的现状。中国药品电子监管码的推行似乎引
省级联盟实体在内控体系和组织架构并不特别清晰的时候,投资包括主业在内的任何一个行业都是颇具风险的。
本期每期关注将解析金百合模式的产生、演变和升级,以及模式中几个核心环节的运作方式。——完全客户导向,为客户提供低成本解决方案,强调贴身服务;——找准低端需求,切入需求最明显、基数最庞大的市场,并成为领跑者;——专注于简单工作并做到精致,形成高效率的运作模式;——与上下游结成统一战线,做好本分。
<正>从根本上说,金百合模式的产生来自对三个问题的回答:如何满足会员不断增长的需求?如何满足差异化的需求?如何集约化、经济性地满足需求?当切入单体药店这一细分市场后,金百合逐步建立了产品输出和服务输出模块,前者有公开化的"10点毛利"承诺,后者免费向会员开放。以后者为核心构建的金百合模式,其差异性
<正>为了保证联盟服务的质量和持续性,金百合导入了连锁药店的组织结构,又对其职能进行了很大调整,形成"四驾马车"结构。在一次会议上,东莞仁德药店的负责人畅谈其与金百合的"恋爱史"。他曾短暂加入省内的另一个单店联盟,但对方的后续服务没有跟上,之前沟通好的换一个经理后又要重新沟通,很
<正>营销顾问是最具有金百合特色的团队,也是金百合服务输出的主要载体,他们的工作地点基本在门店一线。吕廷筹,广东茂名人,2006年进入金百合,从仓库搬运工、会务部做到营销顾问,现在是负责广州A区的片区副经理,分管从化市和花都区,手下有5名营销顾问。廖增坤,吕廷筹的老乡兼同学,两年前进入金百合,
<正>随着近两年药店联盟的兴起,单体药店联盟也陆续出现。其实在更早的2008年前后,广东地区起码出现了20家以上的单店联盟,包括后来在各地复制金百合模式、被统称为"百合谷"的一批单店联盟,但脱颖而出者寥寥。
以高毛利贴牌产品策略聚拢一大批中小型连锁,再以各类高附加值服务黏住核心会员,经过近8年的"小步快跑",特格尔中国药店采购联盟已在联盟林立的江湖上以新商业模式站稳脚跟。
<正>以体检带动药品销售、学习临床医生关照病人的模式对某些症状进行项目式管理、设专区紧抓男性消费者……怎样抓住消费者是药店经营者永恒的课题。山姆俱乐部和Rexall以体检唤醒对健康的关注拉动客流和销售增长、对戒烟和减肥这些生活习惯进行项目式管理、用男性的审美引来男人的眼
<正>创造性地开设老人看护保健住宅、配备看护服务的收费型老人住宅和临终期老人住宅等高龄者商务设施,并将其作为主业来培育。高龄者看护是一个非常有希望的业务。于是打算经营临终期老人看护机构,还取得了营运牌照,但可惜由于当时处方配药业务繁忙、从业人手不足而没有开展起来。
<正>利用音波来洗脸的电动刷?可以粘在衣服上全天候测血压的光电传感血压计?这些产品新秀将改变我们的生活。新的健康技术和应用层出不穷,它们既可作为彰显差异化的商品供顾客消费,又可作为武装自己的专业形象、提升企业服务水平的工具。药店作为专业的健康卫士,在采用这些产品新秀时,
<正>商家希望创造利润、政府想要削减开支、消费者希望有物美价廉的选择,仿制药和零售自有品牌药成为亚洲市场的新宠。全球范围内,高企的医疗支出和人口老龄化成为让政府头疼的事情,降低医疗费用的诉求非常强烈。与此同时,政府尽可能将医疗保健开支的重负转嫁到个人头上,而当消费者需要为自身的健康买单之际,价格成为非常重要的考虑因素。
<正>药用消费品与传统分类的药品、保健品、中药饮片、日用品、化妆品、食品等相互重叠,形成了具有功效诉求的快速消费品属性。"药用消费品"在药店"去药店,买康王!"具有去屑功效的OTC产品康王复方酮康唑发用洗剂的广告最近开始在各大电视台及公交、地铁上热播。经过大众传媒的轰炸式推广,一些品牌OTC产品已经与传统的药品
<正>连锁内部哪类店型应该坚守医保,哪类店型应该放弃?近日,广东、甘肃等多个地区纷纷出台"医保定点药店限售非药品"的政策。这一并不新鲜的政策已成全国铺开之势,给药店的多元化探索泼下了冷水。在一些专家及药监部门反复呼吁药店"加强专业化"的同时,四川德仁堂12家门店放弃医保定点资格打造"健康
<正>促销活动有两个目的:增加与顾客的交流机会;提高活动结束后高平台期的业绩,并延长其时间。促销活动对于销售的提升确实有效果,但促销的目的更多在于和顾客交流,稳定现有顾客、吸引新顾客,而提升促销期间的销售只是附带产生的效益,不应放在首位。促销结束后要跟进与顾客的沟通,从而获得顾客对药店的感知信息,作出
<正>"离店行销"模式不再把传统的"店"作为主战场,而是以"店"为根据地,变被动等待的"坐商"为主动出击的"行商"。春节前夕,吉林大药房义演队再次进入当地社区,开展为期近半个月的义演进社区活动。吉林大药房副总经理杨启忠介绍,演出队伍均由店员兼职组成,每天两场在全市社区轮流演出,自去年
<正>与以往任何时期的管理不同,面对"90后",企业需要开始思考全新的人力管理方式。"公司最近新开的门店又走了两个员工,而且又是刚进公司不久的‘90后'员工。"面对此景,河南南阳隆泰大药房人力资源部负责人闪勇显得颇为无奈。春节过后又将进入新的招聘季。算算时间,2008年首批"90后"进人大学,
<正>超级药店是以药品、化妆品为核心的相关健康与美容的各种商品为中心,将家庭用品、加工食品等最接近的商品,通过自助服务进行零售的营业场所。超级药店的定义超级药店始于19世纪的美国,迄今已逾200年。经过两个世纪的变迁,超级药店已经发生了种种深刻的变化。1933年出现了阻止超级药店连锁化的动向。在这种背景下,力主连锁业态的、对超级药店发展具有莫大作用
<正>在满足顾客诉求的前提下,网上药店的促销活动还应符合电子商务的运营特点。每种商业形态均匹配与众不同的游戏规则,网上药店亦如是。网上药店在开展主题促销活动时,既要顺应目标客户的消费习惯和心理诉求,又要契合自身的电子商务基本属性,发挥促销活动对成本、流程、管理等运营需求的正向促进作用。
<正>随着国家有关政策的逐步明朗,药品流通行业的整合大潮将加速蔓延,而产业走向资本化之路更是药品流通行业做大做强的应有之意和必然选择。2011年5月,商务部发布我国首个药品流通行业专项规划——《全国药品流通行业发展规划纲要(2011-2015年)》,并明确指出:对于药品流通行业,未来要调整行业结构,提高行业集中度,鼓励药品流通企业通过收购、合并、托管、
<正>财务监管是连锁企业日常管理的重中之重,忽视财务部门职能的观念亟待转变。"不该管的她总是插手!"这是药店老板在向我抱怨公司的财务总监"多管闲事"时说的话。究竟财务人员是否应该介入连锁的日常运营?这些算不算闲事?我们从连锁成本控制的两个主要环节——采购和门店的库存成本入手来做具体的分析。
单体药店是我国药店生态系统中最为重要的存在方式之一,它与连锁药店相互竞争并交相呼应。长期以来,由于市场竞争环境包括政策导向,对单体药店形成一定的挤压,加上一些单体药店在经营管理上缺乏自律和应有的规范,致使单体药店的行业声誉和顾客口碑都有所减损。但是,鉴于我国的单体药店是一个十分庞大的群体,在某些省份和县镇以及第三终端农村市场,单体药店在一段时期内可能仍然因为其数量和规模上的占多(包括一些隐性连锁),对药品零售市场乃至医药健康品供应链体系有着重要影响;在城市街区和商业繁华地段,一些特色单店,也仍然是当地药品零售市场竞争格局中不可缺少的力量。因此,寻找这些单店中的优秀代表,探究其生存之道,不仅可以为众多单店经营者树立表率和典范,同时也将丰富人们对零售药店的关注视野和角度,对建立和完善健康有序的零售药店生态系统大有裨益。
<正>"不仅高度满足顾客需求,还能实现顾客从未祈望实现的梦想",这就是今年夏天在美国纽约唐人街亮相的一家药店——e药城(eRxCity)想传递的经营理念。e药城的建立者是一对之前并没有医药从业经验的亚洲姐妹:来自华尔街的金融从业者Yvonne Tsang和
<正>上海雷允上·南京西路店上海雷允上西区药品零售有限公司南京西路店前身为老字号"雷允上"老店,因政府调整网点需要,现迁至南京西路,比原址前移了一条马路,装修后的老字号崭露出新的风采,整体格调典雅而不失时尚。
<正>高低价促销法的盈利性和竞争抵抗性更强,天天平价法对后台精细化管理要求更低,定价策略要结合企业的具体情况来制定。斯坦福商学研究所(StanfordGraduate School of Business)发布的最新研究成果显示,采用高低价促销策略(high/low pricing strategy)的零售商的盈利水平要高于采用天天平价
<正>当当网从生产→零售(包括阅读介质)→读者,以终端发力的形式、以数量众多的用户为依托,对包括电子书在内的图书产业的整个链条进行了有效整合。"宅在家,读e书最时尚;去旅行,带e书最方便"。2011年12月,当当网惊现"数字书刊"馆(e.dangdang.com)。2012年1月10月,在北京国际展览中心举行的《肯定——我是美好的》
<正>屈臣氏的成功从线下复制到线上显得自然而顺畅,得益于先天和后天的优势叠加。屈臣氏淘宝商城旗舰于2011年12月16日正式上线,标志屈臣氏步入网络2.0时代。初入电商领域的屈臣氏并没有经历"水土不服"的阵痛,销售业绩自始一直稳步提升。屈臣氏的成功从线下复制到线上显得自然而顺畅,那么原因究竟何在?
<正>由行业中坚力量组成的"直配商盟",首批汇聚了20余家年销售额均在10亿元以上、有5000家以上终端网络的区域性龙头商业,被称为"第一家真正意义上的全国性医药商业联盟"。2011年出台的医药流通业"十二五"规划要求提高行业集中度,受此影响,谋求出路的中小型医药商业将目光瞄向了联盟,一批医药商业性联盟陆续出现,如四川科盟及由其衍生的四川科华,又
<正>坚实后盾多方扩展、实行产品多元化策略、将服务与科技相融合、发力专业药……"三大"之外的批发商各显神通、争耀市场。全美药品批发领域,麦肯森(Mckesson)、卡迪那(Cardinal)和美源伯根(Amerisource Bergen)这三大批发商约占据了总产值的85%,但"三大"之外的其它批发商在行业中的作用也不可小视。首先,它们是中小连锁、独立药房和非零售渠道药品供应的主力;其次.它们可以
<正>制药行业正在寻求并且非常需要更高级别的合作伙伴关系,以增强其业务开展能力。要实现有意义的持续转变,技术解决方案和分销商能力的提升是至关重要的。2010年8月,中国商务部发布了旨在对中国的药品分销系统进行重大重组的草案。该草案的目的为实现中国药品分销的规模化和集约化,将中国现有的约16,500家药品批发商和140,000家药品零售商进行整合,缩减至最多两
<正>作为在美国销售超过20年、每年拥有80亿美元销售额、单品市场份额大于整体维生素的产品,未来随着中国老龄化社会的来临,关节活素在中国的市场空间将更为可观。近年,江苏艾兰得营养品有限公司频出重拳:其一,从全球四大维生素原料生产商之一江苏江山制药有限公司剥离,成为与江山制药隶属于同一股东的独立法人公司。江山制药主营维生素原
<正>《人脉》(美)鲍勃·比汀北京理工大学出版社2011.06你认识谁比你是谁更重要。在家靠父母,出外靠朋友。所有成功的人,都视人脉为最宝贵的财富,并且高效地运用了人脉。如何突破目前狭窄的交际圈?如何迅速结识精英阶层并在精英圈子中占主导地位?如果你拥有人脉,如何消化和运用,才
<正>时间过得真快,转眼我和徐缈结婚已经一年整了。当初如果不是她咬着牙坚持在"情人节"那天出嫁,我这个"宅男"肯定不会那么仓促地在2月14号那天和她举办一场终身难忘的"闪婚"。两年前的一天,我到药店报到。领我到岗位上的是人力资源部的一个清秀
<正>又是一个情人节,玫瑰作为主角铺天盖地。在围城中打滚5年来的经验证明,玫瑰花确实远不如土豆实惠。但逛超市时我还是不甘心地指着装满德芙的精致铁盒试探老公:"结婚前你还送巧克力豆来着。"他则边挑羊肉卷边说:"谁
<正>转眼到了年关,回家过年的心情越来越迫切。但药店的值班表打乱了我所有的计划。好几个员工离职,还有的提前回家过年了,经理找我商量:"你能不能春节值班,节后再回家?"我虽然很委屈,但想到这段时间来经理的提携和帮助,最后还是含着眼泪同意值班。我把这个决定告诉父母,妈妈有点
<正>爆竹声中一岁除春风送暖入屠苏千店万品瞳瞳日总把新桃换旧符更待年终后,支持归计看。年底冲刺三十天后,同城药店2011年的销售额成功突破八千万元人民币,可喜可贺之余,同城连锁的年会也如期召开。会上对优秀门店店长进行了精神表彰和物质奖励,对中高层管理团队和几百名店
<正>岁末年初,大凡单位或者个人都需要进行工作总结之类的东西,而今天我要盘点的是我过去18年工作的经历。按理到了我这个年纪,应该是春风得意、事业有成的.但我今年又做了人生的第三次选择,从药店到医院,从零开始。记得18年前,我从中医药学校毕
<正>探询调理之法,了解养生之道。这次我们请到的仍然是中国中医研究院望京医院的主任医师杨国华医生,他将为大家介绍一道能降压降脂的药膳——松针桂鱼。【杨国华】松针在中国古代一些医学著作上很早就有记载,比方说《神农本草经》就说"松为仙人之食物"。"仙人"在这里可能是指的神仙,也可能指一些长寿的人。