- 蒋慧;
<正>都说孕育是女人的天职。准妈妈们成为重点保护对象的那一刻起,必然受到全家人无微不至的体贴和呵护。养尊处优的VIP专享"国宝"级别待遇当然惬意,但凡事都讲究过犹不及。孕期进补不得宜,出现营养摄入过剩、没有得到适量运动代谢消耗等现象是很普遍的。随着孕期激素水平的增加,在外周组织较强的抵抗胰岛素功能会导致胰岛素敏感性降低。而维持正常糖代谢平衡——胰岛细胞增
2015年02期 No.191 8页 [查看摘要][在线阅读][下载 207K] - 胡品福;
<正>我在门店做店长的时候,保健品是我们店陈列和销售最薄弱的环节,正如文章中作者所说的那样"考虑到库存成本问题,对于营养素这样大件商品的量备得较少,因此陈列在货架上也呈现稀稀拉拉的状态"。看了文章我豁然开朗,其实保健品也可以做得好,就是看你怎么做的问题。之前有的门店保健品是专柜销售的,有驻店导购专门负责,他们把产品按照色系陈列起来非常清晰美观,而且很规整。另外就是货堆满山,顾客一般看到货物满满的就有那种购物的冲动,如果陈列不丰满,对销售也会有一定影响。还有就是关联销
2015年02期 No.191 8页 [查看摘要][在线阅读][下载 207K] - 胡品福;
<正>我在门店做店长的时候,保健品是我们店陈列和销售最薄弱的环节,正如文章中作者所说的那样"考虑到库存成本问题,对于营养素这样大件商品的量备得较少,因此陈列在货架上也呈现稀稀拉拉的状态"。看了文章我豁然开朗,其实保健品也可以做得好,就是看你怎么做的问题。之前有的门店保健品是专柜销售的,有驻店导购专门负责,他们把产品按照色系陈列起来非常清晰美观,而且很规整。另外就是货堆满山,顾客一般看到货物满满的就有那种购物的冲动,如果陈列不丰满,对销售也会有一定影响。还有就是关联销
2015年02期 No.191 8页 [查看摘要][在线阅读][下载 207K] - 蒋慧;
<正>都说孕育是女人的天职。准妈妈们成为重点保护对象的那一刻起,必然受到全家人无微不至的体贴和呵护。养尊处优的VIP专享"国宝"级别待遇当然惬意,但凡事都讲究过犹不及。孕期进补不得宜,出现营养摄入过剩、没有得到适量运动代谢消耗等现象是很普遍的。随着孕期激素水平的增加,在外周组织较强的抵抗胰岛素功能会导致胰岛素敏感性降低。而维持正常糖代谢平衡——胰岛细胞增
2015年02期 No.191 8页 [查看摘要][在线阅读][下载 207K] - 逄增志;
<正>以微信、微博为代表的"微营销"已经成为药店宣传推广、精准营销、客情维系等必不可少的利器,这一点相信没有人怀疑。但微营销如何深入下去,如何把微营销做出大文章却是大家都苦苦思索的问题。首先要明确,虽然微营销的方法、手段等属于小、快、灵,但运作起来却要有大视野、大格局。微信公众平台、微信订阅号、微群、微讨论组等已成为药店精准营销、发布信息、展示形象以及沟通交流的重要窗口,在某种程度上也代表着药店的创新意识。就微信公众平台来说,发布的微信内容必须经过周密策划,制定实施方案,而不是临时拼
2015年02期 No.191 9页 [查看摘要][在线阅读][下载 339K] <正>~~
2015年02期 No.191 9页 [查看摘要][在线阅读][下载 339K] -
<正>~~
2015年02期 No.191 9页 [查看摘要][在线阅读][下载 339K] <正>~~
2015年02期 No.191 9页 [查看摘要][在线阅读][下载 339K] -
<正>~~
2015年02期 No.191 9页 [查看摘要][在线阅读][下载 339K] - 逄增志;
<正>以微信、微博为代表的"微营销"已经成为药店宣传推广、精准营销、客情维系等必不可少的利器,这一点相信没有人怀疑。但微营销如何深入下去,如何把微营销做出大文章却是大家都苦苦思索的问题。首先要明确,虽然微营销的方法、手段等属于小、快、灵,但运作起来却要有大视野、大格局。微信公众平台、微信订阅号、微群、微讨论组等已成为药店精准营销、发布信息、展示形象以及沟通交流的重要窗口,在某种程度上也代表着药店的创新意识。就微信公众平台来说,发布的微信内容必须经过周密策划,制定实施方案,而不是临时拼
2015年02期 No.191 9页 [查看摘要][在线阅读][下载 339K]
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<正>人力资源和社会保障部人事考试中心公布的最新数据显示,2014年全国执业药师资格考试的报考人数为840189人,参考人数为702459人,参考率83.61%。其中,合格人数为137118人,合格率为19.52%。
2015年02期 No.191 10页 [查看摘要][在线阅读][下载 87K] <正>1月1日起,被称为"史上最严"的新环保法及五项细则(《实施按日连续处罚办法》、《实施查封、扣押办法》、《实施限制生产、停产整治办法》、《企业事业单位环境信息公开办法》、《突发环境事件调查处理办法》)正式实施。新政的特点在于:一、赋予环保主管部门更大的执法权限;二、处罚力度加大,一改之前"罚款上限100万元,且对一个污染行为只能处罚一次"的规定,而明确对拒不改正的可按照原处罚数额按日连续处罚,并且不设上限;三、扩大环境公益诉讼主体,将提起环境公益诉讼的主体扩大到在设区的市级以上人民政府民政部门登记的
2015年02期 No.191 10页 [查看摘要][在线阅读][下载 87K] -
<正>人力资源和社会保障部人事考试中心公布的最新数据显示,2014年全国执业药师资格考试的报考人数为840189人,参考人数为702459人,参考率83.61%。其中,合格人数为137118人,合格率为19.52%。
2015年02期 No.191 10页 [查看摘要][在线阅读][下载 87K] <正>1月1日起,被称为"史上最严"的新环保法及五项细则(《实施按日连续处罚办法》、《实施查封、扣押办法》、《实施限制生产、停产整治办法》、《企业事业单位环境信息公开办法》、《突发环境事件调查处理办法》)正式实施。新政的特点在于:一、赋予环保主管部门更大的执法权限;二、处罚力度加大,一改之前"罚款上限100万元,且对一个污染行为只能处罚一次"的规定,而明确对拒不改正的可按照原处罚数额按日连续处罚,并且不设上限;三、扩大环境公益诉讼主体,将提起环境公益诉讼的主体扩大到在设区的市级以上人民政府民政部门登记的
2015年02期 No.191 10页 [查看摘要][在线阅读][下载 87K] -
<正>"我们全国也就七八千种药,但是批出来的药号大概有19万个左右,一个品种的药有几十个号,而且批出的价格不一样,同样的药品相差十几倍,这就导致了同药多名、同药多价,难免产生腐败。"在2014年底举办的某论坛上,原卫生部部长高强直言药品审批环节的不公开、不透明,"只有少数人秘密审批,这不是制度问题,这是操作的问题。"回顾历史可以发现,原国家食品药品监督管理局局长郑筱萸、药品注册司原司长曹文庄、药品审评部门原负责人陈海峰等,均倒在这条"审批作业线"上。对症治疗。那么破解药品审批腐败的关键便是"开门",即让审批过程变得公开透明。
2015年02期 No.191 11页 [查看摘要][在线阅读][下载 46K] <正>人力资源和社会保障部人事考试中心公布的最新数据显示,2014年全国执业药师资格考试的报考人数为840189人,参考人数为702459人,参考率83.61%。其中,合格人数为137118人,合格率为19.52%。从历年数据对比分析来看,2014年的报考人数、参考人数、参考率、合格人数、合格率等五大指标,均较2013年有了大幅提升,而且都创造了自2007年以来的新纪录。(参看下图)
2015年02期 No.191 11页 [查看摘要][在线阅读][下载 46K] -
<正>"我们全国也就七八千种药,但是批出来的药号大概有19万个左右,一个品种的药有几十个号,而且批出的价格不一样,同样的药品相差十几倍,这就导致了同药多名、同药多价,难免产生腐败。"在2014年底举办的某论坛上,原卫生部部长高强直言药品审批环节的不公开、不透明,"只有少数人秘密审批,这不是制度问题,这是操作的问题。"回顾历史可以发现,原国家食品药品监督管理局局长郑筱萸、药品注册司原司长曹文庄、药品审评部门原负责人陈海峰等,均倒在这条"审批作业线"上。对症治疗。那么破解药品审批腐败的关键便是"开门",即让审批过程变得公开透明。
2015年02期 No.191 11页 [查看摘要][在线阅读][下载 46K] <正>人力资源和社会保障部人事考试中心公布的最新数据显示,2014年全国执业药师资格考试的报考人数为840189人,参考人数为702459人,参考率83.61%。其中,合格人数为137118人,合格率为19.52%。从历年数据对比分析来看,2014年的报考人数、参考人数、参考率、合格人数、合格率等五大指标,均较2013年有了大幅提升,而且都创造了自2007年以来的新纪录。(参看下图)
2015年02期 No.191 11页 [查看摘要][在线阅读][下载 46K]
- 赵安琪;赖振瑜;刘新丽;舒安军;殷博武;
<正>品类管理与活字印刷有着惊人的相似之处。养生品类包含的品种对于药店来说丝毫不陌生,只是它们普遍被叫做花茶类、贵细类、滋补类等。这些品种就像古时候印刷时用的一个个字块,它们可以组成一部大书,叫"中药品类",也可以组成另一部大书——"养生品类",排版人就是药店的商品部。
2015年02期 No.191 20-21页 [查看摘要][在线阅读][下载 1397K] - 赵安琪;赖振瑜;刘新丽;舒安军;殷博武;
<正>品类管理与活字印刷有着惊人的相似之处。养生品类包含的品种对于药店来说丝毫不陌生,只是它们普遍被叫做花茶类、贵细类、滋补类等。这些品种就像古时候印刷时用的一个个字块,它们可以组成一部大书,叫"中药品类",也可以组成另一部大书——"养生品类",排版人就是药店的商品部。
2015年02期 No.191 20-21页 [查看摘要][在线阅读][下载 1397K] - 赵安琪;赖振瑜;
<正>"从整体看,养生品类是非常好的增量品类,市场潜力非常值得挖掘。"品类定义养生品类,究竟涵盖哪些产品?目前,基本可以将养生品类定义为除饮片以外的中药+滋补类中药OTC产品+新资源食品。能够进入药店的新资源食品,一般具有一定的养生功效,例如当下如日中天的玛咖。品类管理的核心是需求管理。人们对健康的需求无外乎两种,治病与养生,这是根据不同人群(已病者和未病者)的不同需求来进行的品类规划。事实上,这种划分方式将与按病种
2015年02期 No.191 22-24页 [查看摘要][在线阅读][下载 465K] - 赵安琪;赖振瑜;
<正>"从整体看,养生品类是非常好的增量品类,市场潜力非常值得挖掘。"品类定义养生品类,究竟涵盖哪些产品?目前,基本可以将养生品类定义为除饮片以外的中药+滋补类中药OTC产品+新资源食品。能够进入药店的新资源食品,一般具有一定的养生功效,例如当下如日中天的玛咖。品类管理的核心是需求管理。人们对健康的需求无外乎两种,治病与养生,这是根据不同人群(已病者和未病者)的不同需求来进行的品类规划。事实上,这种划分方式将与按病种
2015年02期 No.191 22-24页 [查看摘要][在线阅读][下载 465K] - 舒安军;
<正>用"以药带医"的方法重新定位中药营销,开展六大营销活动,成功实现单品突破。通过对中药类商品的销售数据进行分析,重庆万和发现,近两年来礼盒销售越来越困难,满足中医处方调配的中药饮片的销售额占整个中药分类的比例过大,而养生品类的销售额占比过少。经市场调研及收集信息,万和负责中药的部门成员多次讨论后决定,要采用"以药带医"的方法重新定位中药营销,对西洋参、石斛、三七、天麻、燕窝进行单品突破,要求采购
2015年02期 No.191 25-26页 [查看摘要][在线阅读][下载 716K] - 舒安军;
<正>用"以药带医"的方法重新定位中药营销,开展六大营销活动,成功实现单品突破。通过对中药类商品的销售数据进行分析,重庆万和发现,近两年来礼盒销售越来越困难,满足中医处方调配的中药饮片的销售额占整个中药分类的比例过大,而养生品类的销售额占比过少。经市场调研及收集信息,万和负责中药的部门成员多次讨论后决定,要采用"以药带医"的方法重新定位中药营销,对西洋参、石斛、三七、天麻、燕窝进行单品突破,要求采购
2015年02期 No.191 25-26页 [查看摘要][在线阅读][下载 716K] - 殷博武;
<正>参茸贵细的销售曲线呈V字形走势,年初和年末两头高,中间低。在中药的销售分类中,往往将参茸立为一个大类,参茸大类顾名思义是以人参、鹿茸为主打品种。在长期的销售实践中,药店将比较稀缺的和价格比较贵的中药品种比如羚羊角、西红花、牛黄、狗宝、马宝、灵芝、铁皮石斛、三七、海马、海龙、燕窝等都列为贵细药材,从这个意义上讲,贵细商品是一个大类,而参茸产品是贵细商品中的一个重要分支。不
2015年02期 No.191 27页 [查看摘要][在线阅读][下载 191K] - 殷博武;
<正>参茸贵细的销售曲线呈V字形走势,年初和年末两头高,中间低。在中药的销售分类中,往往将参茸立为一个大类,参茸大类顾名思义是以人参、鹿茸为主打品种。在长期的销售实践中,药店将比较稀缺的和价格比较贵的中药品种比如羚羊角、西红花、牛黄、狗宝、马宝、灵芝、铁皮石斛、三七、海马、海龙、燕窝等都列为贵细药材,从这个意义上讲,贵细商品是一个大类,而参茸产品是贵细商品中的一个重要分支。不
2015年02期 No.191 27页 [查看摘要][在线阅读][下载 191K] - 刘新丽;
<正>养生品类突围必须靠员工提供养生服务、主动推荐产品来实现,所以当务之急就是要解决员工教育与顾客教育的问题。作为药店品类中的一匹黑马,养生品类近年来脱颖而出。既然是黑马,就不是每一家连锁药店都能驾驭,故而作为供应商的东方慧医,通过以培训为核心的"品类导入",帮助一些连锁企业提高了养生品类的销售占比,提升了毛利额。西安欣康连锁药房就是其中的一个例子。
2015年02期 No.191 28-29页 [查看摘要][在线阅读][下载 705K] - 刘新丽;
<正>养生品类突围必须靠员工提供养生服务、主动推荐产品来实现,所以当务之急就是要解决员工教育与顾客教育的问题。作为药店品类中的一匹黑马,养生品类近年来脱颖而出。既然是黑马,就不是每一家连锁药店都能驾驭,故而作为供应商的东方慧医,通过以培训为核心的"品类导入",帮助一些连锁企业提高了养生品类的销售占比,提升了毛利额。西安欣康连锁药房就是其中的一个例子。
2015年02期 No.191 28-29页 [查看摘要][在线阅读][下载 705K]
- 黄俊龙;
<正>爆炸贴是典型的"小身材大作用"的宣传物料,但是很多门店尚未掌握充分运用它的正确方法,从选择到内容书写再到用量参考,其中学问可不少。爆炸贴的来源目前药店的爆炸贴(也叫爆炸签、爆炸卡、爆炸花)从来源可以分购买现成品和企业自己设计制作两类,对于单体店、隐形连锁、门店数量10个店以内的小微连锁,主要是选择购买爆炸贴,对于有一定规模的连锁,建议自己设计爆炸贴。由于市面上流通的爆炸贴样式多,多数样式过于花哨真正实用的不
2015年02期 No.191 36-37页 [查看摘要][在线阅读][下载 348K] - 黄俊龙;
<正>爆炸贴是典型的"小身材大作用"的宣传物料,但是很多门店尚未掌握充分运用它的正确方法,从选择到内容书写再到用量参考,其中学问可不少。爆炸贴的来源目前药店的爆炸贴(也叫爆炸签、爆炸卡、爆炸花)从来源可以分购买现成品和企业自己设计制作两类,对于单体店、隐形连锁、门店数量10个店以内的小微连锁,主要是选择购买爆炸贴,对于有一定规模的连锁,建议自己设计爆炸贴。由于市面上流通的爆炸贴样式多,多数样式过于花哨真正实用的不
2015年02期 No.191 36-37页 [查看摘要][在线阅读][下载 348K] - 张叶;
<正>药店还能为消费者提供哪些价值来刷新在顾客心中的存在感?为您独家盘点。肥皂奶粉、冲洗照片、泰诺,还有一两个如果有时间去排队等候的处方,这是大部分人能举出的去药店的理由。但是现在药店已经开始提供很多非传统的新服务了,比如说皮肤癌和胆固醇筛查、帮助戒烟等等。各种各样新的店内、在线和移动服务使保持健康变得更容易,甚至会为您节省跑一趟医生办公室的时间。"药店的作用不只是塞满你的药瓶了。"B.道格拉斯·霍伊(B.Douglas Hoey),全美社区药剂师协会(NCPS)的首席执行官说:"药店开始提供更全面的服务,从确保所服用的药物适合你,到预防性的保健服务,再到健康监测等一切和健康相关的领域"。
2015年02期 No.191 38-40页 [查看摘要][在线阅读][下载 501K] - 张叶;
<正>药店还能为消费者提供哪些价值来刷新在顾客心中的存在感?为您独家盘点。肥皂奶粉、冲洗照片、泰诺,还有一两个如果有时间去排队等候的处方,这是大部分人能举出的去药店的理由。但是现在药店已经开始提供很多非传统的新服务了,比如说皮肤癌和胆固醇筛查、帮助戒烟等等。各种各样新的店内、在线和移动服务使保持健康变得更容易,甚至会为您节省跑一趟医生办公室的时间。"药店的作用不只是塞满你的药瓶了。"B.道格拉斯·霍伊(B.Douglas Hoey),全美社区药剂师协会(NCPS)的首席执行官说:"药店开始提供更全面的服务,从确保所服用的药物适合你,到预防性的保健服务,再到健康监测等一切和健康相关的领域"。
2015年02期 No.191 38-40页 [查看摘要][在线阅读][下载 501K] - 张伟;
<正>如何让商品说话?以商品为主题,利用各种商品固有的形状、色彩、性能,通过艺术造型,来展示、突出重点、反映特色以引起顾客注意,提高顾客对商品的了解、记忆和信赖的程度,从而最大限度地引起顾客的购买欲望。在陈列技巧中,展览陈列是专供顾客参观浏览的陈列,有一定程度的专
2015年02期 No.191 41页 [查看摘要][在线阅读][下载 385K] - 张伟;
<正>如何让商品说话?以商品为主题,利用各种商品固有的形状、色彩、性能,通过艺术造型,来展示、突出重点、反映特色以引起顾客注意,提高顾客对商品的了解、记忆和信赖的程度,从而最大限度地引起顾客的购买欲望。在陈列技巧中,展览陈列是专供顾客参观浏览的陈列,有一定程度的专
2015年02期 No.191 41页 [查看摘要][在线阅读][下载 385K] - 陈丰;
<正>器械专员的角色,在药房不仅是器械营销员、器械产品维护员,还是兼职器械培训师。不仅要会卖器械产品而且会指导销售技巧,产品有问题了还能迅速启动解决方案,善于化危机为商机。器械营销已被越来越多的药房视为第五块奶酪并倾注颇多心力,药房已逐渐步入从单纯的卖药品到做大健康卖康复解决方案的转型过程之中。然而目前现状是大多数药房单独设定器械专员岗位者寥寥无几,许多药房仅靠厂家上专柜促销员在支撑,即使少数药房有器械专员,专业技能也不能真正到位。
2015年02期 No.191 42页 [查看摘要][在线阅读][下载 286K] - 陈丰;
<正>器械专员的角色,在药房不仅是器械营销员、器械产品维护员,还是兼职器械培训师。不仅要会卖器械产品而且会指导销售技巧,产品有问题了还能迅速启动解决方案,善于化危机为商机。器械营销已被越来越多的药房视为第五块奶酪并倾注颇多心力,药房已逐渐步入从单纯的卖药品到做大健康卖康复解决方案的转型过程之中。然而目前现状是大多数药房单独设定器械专员岗位者寥寥无几,许多药房仅靠厂家上专柜促销员在支撑,即使少数药房有器械专员,专业技能也不能真正到位。
2015年02期 No.191 42页 [查看摘要][在线阅读][下载 286K] - 张笑雨;
<正>针对性的节日活动刺激了消费者需求,活跃了药店市场,可说是促进药店销售增长和拉动客流、增加会员拓展、巩固会员忠诚度的绝对利器。节日营销已成为目前各商家短期内集中突破销售额的必修课。山西阳泉市滋生堂大药房连锁有限公司总经理许丽萍一直重视节日对消费者的潜在影响。她发现,举行有针对性的节日共庆、融入消费者的节日生活,更容易拉动节日消费。于是,滋生堂大药房在2014年12月24日举办了针对平安夜的秒杀活动。
2015年02期 No.191 43页 [查看摘要][在线阅读][下载 219K] - 张笑雨;
<正>针对性的节日活动刺激了消费者需求,活跃了药店市场,可说是促进药店销售增长和拉动客流、增加会员拓展、巩固会员忠诚度的绝对利器。节日营销已成为目前各商家短期内集中突破销售额的必修课。山西阳泉市滋生堂大药房连锁有限公司总经理许丽萍一直重视节日对消费者的潜在影响。她发现,举行有针对性的节日共庆、融入消费者的节日生活,更容易拉动节日消费。于是,滋生堂大药房在2014年12月24日举办了针对平安夜的秒杀活动。
2015年02期 No.191 43页 [查看摘要][在线阅读][下载 219K] - 李姝;
<正>连锁企业应将门店活动时客单分布和赠品送出类型及数量做汇总数据随时查看,便于以后活动策划时根据促销时间长短和力度来选择参考。做零售少不了轮番上阵的各种活动,活动中吸引顾客的重要一环就是赠品派送。但连锁旗下门店众多,类型各异,情况复杂,如何尽可能合理地给门店分配赠品,做好门店赠品的派发和管理工作,避免浪费积压,尽量减少活动中临时补货以及活动后大量退货工作呢?在活动策划之初,应先认真对待赠品分配这个问题。
2015年02期 No.191 44-45页 [查看摘要][在线阅读][下载 347K] - 李姝;
<正>连锁企业应将门店活动时客单分布和赠品送出类型及数量做汇总数据随时查看,便于以后活动策划时根据促销时间长短和力度来选择参考。做零售少不了轮番上阵的各种活动,活动中吸引顾客的重要一环就是赠品派送。但连锁旗下门店众多,类型各异,情况复杂,如何尽可能合理地给门店分配赠品,做好门店赠品的派发和管理工作,避免浪费积压,尽量减少活动中临时补货以及活动后大量退货工作呢?在活动策划之初,应先认真对待赠品分配这个问题。
2015年02期 No.191 44-45页 [查看摘要][在线阅读][下载 347K] - 张智勇;
<正>优秀的管理者相对显得平凡,以此映衬出周围人的价值。过于看重自己的重要性,会对管理思路和他人的接受程度方面带来负面影响。作为药店最基层的管理者,门店店长虽然权力不大,管理的团队也只能算是小团队,但这些并不能说明店长职位的轻微。相反,正是因为工作在第一线,每天要面对顾客的种种要求和团队内部的种种问题,以及日常经营管理中的诸多事宜,店长在药店正常运营中发挥着不可替代的作用。明确角色定位身为门店的店长,首先应该对自己的身份、职责有一个清楚的认识,
2015年02期 No.191 46-47页 [查看摘要][在线阅读][下载 156K] - 张智勇;
<正>优秀的管理者相对显得平凡,以此映衬出周围人的价值。过于看重自己的重要性,会对管理思路和他人的接受程度方面带来负面影响。作为药店最基层的管理者,门店店长虽然权力不大,管理的团队也只能算是小团队,但这些并不能说明店长职位的轻微。相反,正是因为工作在第一线,每天要面对顾客的种种要求和团队内部的种种问题,以及日常经营管理中的诸多事宜,店长在药店正常运营中发挥着不可替代的作用。明确角色定位身为门店的店长,首先应该对自己的身份、职责有一个清楚的认识,
2015年02期 No.191 46-47页 [查看摘要][在线阅读][下载 156K]
- 张国芳;
<正>促销活动对于不少连锁而言可谓驾轻就熟,但并不是每场活动都能取得预期效果。我们应像策划一部大片一样精心筹备促销活动,考虑以下十一项要素,别让大片成烂片。大片,大家都看过,一场促销活动对于门店来说犹如一场大片:演出成功,销售业绩提升,产品周转加快,员工任务达标,工作热情高涨;演出失败,入不敷出,劳民伤财,员工怨声载道,丧失信心!所以,一场促销活动,药房经营管理者必须把它当大片来拍!
2015年02期 No.191 48-51页 [查看摘要][在线阅读][下载 324K] - 张国芳;
<正>促销活动对于不少连锁而言可谓驾轻就熟,但并不是每场活动都能取得预期效果。我们应像策划一部大片一样精心筹备促销活动,考虑以下十一项要素,别让大片成烂片。大片,大家都看过,一场促销活动对于门店来说犹如一场大片:演出成功,销售业绩提升,产品周转加快,员工任务达标,工作热情高涨;演出失败,入不敷出,劳民伤财,员工怨声载道,丧失信心!所以,一场促销活动,药房经营管理者必须把它当大片来拍!
2015年02期 No.191 48-51页 [查看摘要][在线阅读][下载 324K] - 吴洪涛;
<正>空间管理战术决定了品类在门店中所处的位置和商品在品类中所处的位置,同时也可以对门店的空间利用效率进行合理的衡量。零售市场是一个瞬息万变且非常现实的战场,而最后的成败完全取决于商品是否为消费者接受,是否能在众多产品中抢得一席之地。那么,如何帮助商品在激烈的竞争中脱颖而出呢?除了完整周全的品类规划外,商品的空间管理是非常重要的一环。商品的空间管理在整个品类管理战术中的地
2015年02期 No.191 52-54页 [查看摘要][在线阅读][下载 436K] - 吴洪涛;
<正>空间管理战术决定了品类在门店中所处的位置和商品在品类中所处的位置,同时也可以对门店的空间利用效率进行合理的衡量。零售市场是一个瞬息万变且非常现实的战场,而最后的成败完全取决于商品是否为消费者接受,是否能在众多产品中抢得一席之地。那么,如何帮助商品在激烈的竞争中脱颖而出呢?除了完整周全的品类规划外,商品的空间管理是非常重要的一环。商品的空间管理在整个品类管理战术中的地
2015年02期 No.191 52-54页 [查看摘要][在线阅读][下载 436K] - 李子浩;
<正>每每问到某店有多少品种时,总是听到两千多,从不精确到个位,这反映出门店对商品数的重视程度不够。只卖贵的导致滞销举例,感冒药类,有10元、20元、30元的,店员受困于薪资提成的压力,再加上联合用药的专业功底有待提升,所以大多店员首先卖单价高的,其次才是20元左右的,最后才是10元的。这是造成过期商品频现的主要原因。客流量和动销率成正比,由此我们就找到一个提升门店客流的方法,通过拉升动销率提升客流,也就是合理地控制库存,适当增加适销商品,减少滞销积压的商品,以满足
2015年02期 No.191 55页 [查看摘要][在线阅读][下载 86K] - 李子浩;
<正>每每问到某店有多少品种时,总是听到两千多,从不精确到个位,这反映出门店对商品数的重视程度不够。只卖贵的导致滞销举例,感冒药类,有10元、20元、30元的,店员受困于薪资提成的压力,再加上联合用药的专业功底有待提升,所以大多店员首先卖单价高的,其次才是20元左右的,最后才是10元的。这是造成过期商品频现的主要原因。客流量和动销率成正比,由此我们就找到一个提升门店客流的方法,通过拉升动销率提升客流,也就是合理地控制库存,适当增加适销商品,减少滞销积压的商品,以满足
2015年02期 No.191 55页 [查看摘要][在线阅读][下载 86K] - 郑金林;
<正>药店的公益活动一定要和政府倡导的、百姓关注的热点民生话题相结合,同时最好还能够体现药店自身经营特色。药店公益活动创意的基础一般选择与百姓生活息息相关的环境、健康、物价、安全等,就拿"五水共治"来说,所谓"五水共治",是指"治污水、排涝水、防洪水、保饮水、抓节水",这项活动是当前浙江省各级地方政府大力开展的民心工程项目,作为药店,如何紧跟形势,策划公益活动呢?因为是关系到人类生存的环境建设,所以药店公
2015年02期 No.191 56-57页 [查看摘要][在线阅读][下载 71K] - 郑金林;
<正>药店的公益活动一定要和政府倡导的、百姓关注的热点民生话题相结合,同时最好还能够体现药店自身经营特色。药店公益活动创意的基础一般选择与百姓生活息息相关的环境、健康、物价、安全等,就拿"五水共治"来说,所谓"五水共治",是指"治污水、排涝水、防洪水、保饮水、抓节水",这项活动是当前浙江省各级地方政府大力开展的民心工程项目,作为药店,如何紧跟形势,策划公益活动呢?因为是关系到人类生存的环境建设,所以药店公
2015年02期 No.191 56-57页 [查看摘要][在线阅读][下载 71K]
- 杨剑英;
<正>2003年7月,熙熙攘攘的广东清远市北门街的菜场边上,悄然开起了一家药店,这就是清远百姓大药房的第一粒"种子"——北门店。自此,清远百姓坚持"一切为老百姓省钱"的宗旨,精耕清远市场11年,目前有门店近200家,分布于清远城区、清新、英德、佛冈、连州、阳山、连南等县及下辖乡镇,年销售额2亿元,占据清远30%强的市场份额,在连锁率较低的清远市场稳坐龙头老大宝座。清远百姓的门店都不大,多数为60至80平米的小店,
2015年02期 No.191 62页 [查看摘要][在线阅读][下载 465K] - 杨剑英;
<正>2003年7月,熙熙攘攘的广东清远市北门街的菜场边上,悄然开起了一家药店,这就是清远百姓大药房的第一粒"种子"——北门店。自此,清远百姓坚持"一切为老百姓省钱"的宗旨,精耕清远市场11年,目前有门店近200家,分布于清远城区、清新、英德、佛冈、连州、阳山、连南等县及下辖乡镇,年销售额2亿元,占据清远30%强的市场份额,在连锁率较低的清远市场稳坐龙头老大宝座。清远百姓的门店都不大,多数为60至80平米的小店,
2015年02期 No.191 62页 [查看摘要][在线阅读][下载 465K] -
<正>每一次大型促销都像一场全方位的战争,"海陆空"同时进攻,哪支队伍都不能弱。要保证强执行,检验修正环节也必不可少。在中国,再没有比广东更讲究养生的地方了,在广东清远,也再没有比清远百姓大药房更重视养生品类营销的药房了。2010年,清远百姓在部分门店陆续打造出"养生公馆",占据门店三分之一的面积。养生公馆风格古朴,集中陈
2015年02期 No.191 63-64页 [查看摘要][在线阅读][下载 510K] <正>每一次大型促销都像一场全方位的战争,"海陆空"同时进攻,哪支队伍都不能弱。要保证强执行,检验修正环节也必不可少。在中国,再没有比广东更讲究养生的地方了,在广东清远,也再没有比清远百姓大药房更重视养生品类营销的药房了。2010年,清远百姓在部分门店陆续打造出"养生公馆",占据门店三分之一的面积。养生公馆风格古朴,集中陈
2015年02期 No.191 63-64页 [查看摘要][在线阅读][下载 510K] - 杨剑英;
<正>英德名都店位于广东省著名的历史文化名城、旅游重镇英德市(目前由清远市代管),是清远百姓近200家门店中面积最大、形象最新的一家店,门店整体形象靓丽清新。店内设有"养生公馆",常年有老中医坐诊,免费为顾客提供健康咨询,量血压,免费代煎中药、打粉、切片等服务。
2015年02期 No.191 68-69页 [查看摘要][在线阅读][下载 1228K] - 杨剑英;
<正>英德名都店位于广东省著名的历史文化名城、旅游重镇英德市(目前由清远市代管),是清远百姓近200家门店中面积最大、形象最新的一家店,门店整体形象靓丽清新。店内设有"养生公馆",常年有老中医坐诊,免费为顾客提供健康咨询,量血压,免费代煎中药、打粉、切片等服务。
2015年02期 No.191 68-69页 [查看摘要][在线阅读][下载 1228K]
- 杨剑英;
<正>北门店店长刘玉梅爱和顾客聊天,聊着聊着,北门店周边顾客的"家底"全被她们掌握得一清二楚。一年前如果您有机会看到清远百姓北门店,一定会感叹,如此的繁华街市竟然会有这么简陋的药店,门牌破旧,店内几乎是裸房+货架,离马路有10几米远,还要绕过门前的停车场,不远处是三个大垃圾桶,无论是自身条件还是周边环境、交通情况,北门店都毫无优势可言。但奇怪的是,这家120平的社区店生意却出奇地好,好得连店长刘玉梅都笑:"这么破还有这么
2015年02期 No.191 65页 [查看摘要][在线阅读][下载 221K] - 杨剑英;
<正>北门店店长刘玉梅爱和顾客聊天,聊着聊着,北门店周边顾客的"家底"全被她们掌握得一清二楚。一年前如果您有机会看到清远百姓北门店,一定会感叹,如此的繁华街市竟然会有这么简陋的药店,门牌破旧,店内几乎是裸房+货架,离马路有10几米远,还要绕过门前的停车场,不远处是三个大垃圾桶,无论是自身条件还是周边环境、交通情况,北门店都毫无优势可言。但奇怪的是,这家120平的社区店生意却出奇地好,好得连店长刘玉梅都笑:"这么破还有这么
2015年02期 No.191 65页 [查看摘要][在线阅读][下载 221K] - 杨剑英;
<正>在清远百姓,曾高子是位新人,入职未超过半年;在药店行业,曾高子却是一位元老,从业14年,入行时便进入海王星辰,从普通员工到药师到店长,再到采购部。清远百姓把被访机会给了这位敢想敢做的新任区域经理,不由让我想到百姓总部墙上贴着的企业人才观:能者上,平者让,庸者下,劣者汰,腐者惩。从数据中寻找突破口近两年清远百姓扩张步伐加快,区域管理亟需完善,区域经理成为营运总监卢伟的左膀右臂,担此重任,对
2015年02期 No.191 66页 [查看摘要][在线阅读][下载 207K] - 杨剑英;
<正>在清远百姓,曾高子是位新人,入职未超过半年;在药店行业,曾高子却是一位元老,从业14年,入行时便进入海王星辰,从普通员工到药师到店长,再到采购部。清远百姓把被访机会给了这位敢想敢做的新任区域经理,不由让我想到百姓总部墙上贴着的企业人才观:能者上,平者让,庸者下,劣者汰,腐者惩。从数据中寻找突破口近两年清远百姓扩张步伐加快,区域管理亟需完善,区域经理成为营运总监卢伟的左膀右臂,担此重任,对
2015年02期 No.191 66页 [查看摘要][在线阅读][下载 207K]
- 张晓贞;
<正>资料显示,全国现有慢病人群1亿人,其中糖尿病确诊人数5千万,占总人口的5%。也就是说,在中国每100个人中间就有5个人患了糖尿病。千金大药房总经理文立高分析,现阶段,糖尿病治疗、照顾的市场需求非常大,一者是因为,在医院医生花在每个患者身上的时间不超过5分钟,从诊断到拿药整个过程也就30分钟,患者根本无法得到全面的服务;二是糖尿病的人群非常大,可供患者选择的有效治疗途径非常有限。于是,千金糖尿病生活馆就应着市场的需求诞生了。
2015年02期 No.191 76-77页 [查看摘要][在线阅读][下载 658K] - 张晓贞;
<正>资料显示,全国现有慢病人群1亿人,其中糖尿病确诊人数5千万,占总人口的5%。也就是说,在中国每100个人中间就有5个人患了糖尿病。千金大药房总经理文立高分析,现阶段,糖尿病治疗、照顾的市场需求非常大,一者是因为,在医院医生花在每个患者身上的时间不超过5分钟,从诊断到拿药整个过程也就30分钟,患者根本无法得到全面的服务;二是糖尿病的人群非常大,可供患者选择的有效治疗途径非常有限。于是,千金糖尿病生活馆就应着市场的需求诞生了。
2015年02期 No.191 76-77页 [查看摘要][在线阅读][下载 658K] - 楼鸣虹;
<正>慢性病理论知识的培训是提升慢病专业服务质量的基础,和顾客沟通的流程和技巧培训是引导学员学以致用的工具。但是,课堂培训不可能让所有学员在实际接待顾客的过程中做到收放自如。正如功夫片里我们看到的,师傅在教会徒弟招式以后,要和徒弟对练。慢病专业服务也是一样,更多地需要学员们在实践中提高,这就需要有辅导老师手把手教授的过程。
2015年02期 No.191 78页 [查看摘要][在线阅读][下载 231K] - 楼鸣虹;
<正>慢性病理论知识的培训是提升慢病专业服务质量的基础,和顾客沟通的流程和技巧培训是引导学员学以致用的工具。但是,课堂培训不可能让所有学员在实际接待顾客的过程中做到收放自如。正如功夫片里我们看到的,师傅在教会徒弟招式以后,要和徒弟对练。慢病专业服务也是一样,更多地需要学员们在实践中提高,这就需要有辅导老师手把手教授的过程。
2015年02期 No.191 78页 [查看摘要][在线阅读][下载 231K]
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<正>福牌阿胶作为阿胶行业内唯一中华老字号企业,六十余年来恪守厚德载福文化祖训,视产品质量为企业生命,打造阿胶行业养生优质品牌。多年来,福牌阿胶将被作为中国非物质文化遗产的传统熬胶技艺与现代化生产技术完美结合,拥有七大剂型,百余个品种体系,建立了科学严密的电子监控系统,专业研发出铁盒阿胶、精装阿胶、补血口服液等享誉全国的品种,缔造阿胶行业的传奇,被国家质量检验监督总局认定为"全国质量诚信承诺先进典型企业"。
2015年02期 No.191 15页 [查看摘要][在线阅读][下载 552K] <正>福牌阿胶作为阿胶行业内唯一中华老字号企业,六十余年来恪守厚德载福文化祖训,视产品质量为企业生命,打造阿胶行业养生优质品牌。多年来,福牌阿胶将被作为中国非物质文化遗产的传统熬胶技艺与现代化生产技术完美结合,拥有七大剂型,百余个品种体系,建立了科学严密的电子监控系统,专业研发出铁盒阿胶、精装阿胶、补血口服液等享誉全国的品种,缔造阿胶行业的传奇,被国家质量检验监督总局认定为"全国质量诚信承诺先进典型企业"。
2015年02期 No.191 15页 [查看摘要][在线阅读][下载 552K] -
<正>王小昔不是店长。可她的工资比一些店长还要高;王小昔也不是培训师,可总部把她空降到一个门店,该门店主推单品业绩立刻整体"飙升"……那么,秘密到底在哪里?"门店现在并不缺乏培训,知识点很多,易学且实用,但很多店员了解了,知道了,记住了,却偏偏不会用……"以三九天和膏方产品组为例,让我们看看,这位"不想当将军的好兵",是如何炼成的吧!
2015年02期 No.191 30页 [查看摘要][在线阅读][下载 214K] <正>王小昔不是店长。可她的工资比一些店长还要高;王小昔也不是培训师,可总部把她空降到一个门店,该门店主推单品业绩立刻整体"飙升"……那么,秘密到底在哪里?"门店现在并不缺乏培训,知识点很多,易学且实用,但很多店员了解了,知道了,记住了,却偏偏不会用……"以三九天和膏方产品组为例,让我们看看,这位"不想当将军的好兵",是如何炼成的吧!
2015年02期 No.191 30页 [查看摘要][在线阅读][下载 214K]